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    40倍溢价率“盲盒”的巨大操盘手 泡泡玛特怎样从“义乌小商品

    2019-11-07 12:36:06 来源:张渚新闻网 点击:3552

    近年来,在北方、北方、北方、西方和北方的年轻人中,比“油炸鞋”更受欢迎的“油炸盲盒”已经流行起来。据了解,盲盒里都装满了不同主题的可爱洋娃娃玩具。它们被称为盲盒的原因是盒子上没有样式。只有当它们打开时,你才能知道你画了什么。然而,盲箱的价格通常在几十美元左右,这使得消费者很容易不知不觉地进入坑中。

    令人难以置信的是,一对来自北京的夫妇花了20万元在连续4个月的盲箱冲浪上。另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。以泡泡伴侣(Bubble Mate)为例,其莫利盲盒产品已经成为真正的盲盒代表,是目前最受欢迎的盲盒玩偶之一。莫莉,每条价值几十美元,可以卖1000多元的闲置鱼。根据闲置鱼盲盒提价单,“盘神天使loli”盲盒售价2350元,提价39倍。

    据其他主要媒体报道,2018年molly系列产品(盲盒泡泡伴侣类别之一)一年销量400万,在中国的销量超过2亿元,预计今年销量至少翻一番。莫莉背后的交易员泡泡伴侣已经成为一个巨大的赢家。根据天空调查的数据,泡泡伴侣的主要公司是北京泡泡伴侣文化创意有限公司,成立于2010年10月。公司法定代表人是王宁,是泡泡伴侣的创始人和董事长。据媒体报道,该公司于2017年2月登上新的第三板,并于2019年4月终止上市。自上市以来,公司的主要财务数据实现了大规模增长,而公司的销售毛利率超过55%。一些投资界人士分析,该公司退市并不排除该公司寻求在香港或美国上市。

    泡泡伴侣的历史

    2010年,王宁在北京中关村开设了一家名为泡泡超市的零售店,目标人群是15-30岁的人。它主要销售创意小百货商店,如服装、化妆品和玩具。

    然而,随着时间的推移,王宁将很快开发这样一个模型,这有很大的问题。作为一个线下渠道,王宁一直在思考如何转型,这不仅是因为它的利润很低,也是因为它受到上游的制约。

    2014年,王宁注意到时尚玩具桑尼·安吉尔(sonny angel)一年卖出60多万件玩具,给泡泡商城带来了超过3000万元的销售额,约占当年总销售额的30%。

    王宁意识到中国的时尚玩具市场还处于起步阶段,这个市场缺乏整合这些ip时尚玩具的大品牌渠道。所以王宁找到了几个著名的设计师合作,签订长期独家销售和独家生产合同,共同培育知识产权。这样,从3d建模,生产,包装,销售,都将由泡泡伴侣安排。这种深入参与销售的合作实现了时尚玩具的大规模生产。它不仅让设计师有足够的时间专注于创作,也给泡泡伴侣带来巨大的商业价值。

    自从赢得莫莉和其他ip在中国的独家销售和生产权后,泡泡伴侣(Bubble Mate)也采用了日本流行的“盲盒”方法。这种“盲目吸烟”的制度为买卖的商业活动增添了娱乐性,这正好满足了受好奇心、占有欲和炫耀性驱使的顾客的心理需求,就像过去每个人都喜欢“集邮”一样。每个购买队列的期望、对“盲目摇晃”的恐惧、开箱时抑制不住的惊讶或失望,以及收集一组时间的满足感给顾客带来了比产品本身更多的兴趣和情感。

    事实证明泡泡伴侣的“盲盒”非常成功。该公司成立于2013年,将于2017年初在第三板上市。

    根据泡泡伴侣(Bubble Mate)发布的财务报告,该公司2018年上半年营业收入为1.607403亿元,同比增长155.98%。净利润2188.04万元,同比增长1970.44%。

    截至2019年7月,泡泡超市旗下直营店数量已超过100家,共有428家机器人店,覆盖全国52个城市。在国际市场上,泡泡伴侣还与其在泰国、新加坡、马来西亚、日本、韩国、美国以及香港、澳门和台湾等十多个国家的子公司携手合作。

    上游新闻由天空调查、36氪、中国证券报、搜狐等综合而成。

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